営業＆マーケティングDX戦略コンサルティング

営業の稼ぐ力を向上させる
業務と組織改革DX/AI

部分最適に陥りがちなDXツール運用から脱却。
「戦略」「プロセス」「組織・評価」を一体で変革し、
売上を創出し続ける仕組みを構築します。

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営業プロセスの
『つなぎめ』に注目

一貫性ある業務の
細分化と分業化の推進がポイント

エクスクラメーションマークよくある失敗

担当間で業務の分断が発生

自部門のKPI達成は間違いではありません。
しかし、全体最適とはなりません。

  • マーケティング
    マーケティング

    受注確度の低いリスト
    ばかり積み上がり、
    営業に渡される。

    KPI：リード獲得数

  • 連携不足

  • 営業・インサイドセールス
    営業・
    インサイドセールス

    「今すぐ客」以外は放置。
    育成対象が機会損失に。

    KPI：短期売上

  • データ分離

  • システム・DX
    システム・DX

    現場プロセスと合わず、
    誰も入力しない
    「ただの箱」に。

    KPI：導入完了
結果顧客データが分断され、
組織的な売上向上に繋がらない

『営業の稼ぐ力を最大にする。』
を応援する。
そのために必要な
デジタル活用と業務改革を。

部門間の利害調整や評価制度の変更は、現場の改善活動だけでは実現できません。
タナベコンサルティンググループは、経営コンサルティングの知見を活かし、
「経営」と「現場」、「戦略」と「デジタル」を繋ぐ翻訳者として、
全体最適に向けた改革をトップダウンとボトムアップの両面から主導します。

マーケティングから
カスタマーサクセスまで、
顧客創造のプロセス全体を
最適化

ビジネスプロセス図。
マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスへと連なる顧客創造ビジネスプロセスの全体最適化図

タナベコンサルティングの強み

特定のツール導入や施策実施を目的とせず、
営業プロセス全体から
稼ぐ力の最大化にアプローチします。

  • バリューチェーン
    全体戦略を設計

    マーケティングからセールス、顧客管理まで、部門の壁を超えてバリューチェーンをつなぎます。部分最適を排し、全社的な「勝ちパターン」を構築します。

    バリューチェーン全体戦略を設計
  • 顧客データの
    資産化と活用

    顧客データ、商談データ、WEB行動ログを一元管理。AIを活用した提案仮説の立案や、アフターサービスの自動アプローチなど、データを「収益を生む資産」に変える仕組みを構築します。

    顧客データの資産化と活用
  • 評価制度・インセンティブ
    までのトータル設計

    リアル営業とデジタル営業の最適な役割分担を設計。インサイドセールス導入や分業モデルの構築、それを支える人事評価制度まで、DXを実行可能な「組織」へと変革させます。

    評価制度・インセンティブまでのトータル設計

導入事例・実績

「部分最適」の壁を乗り越え、
全体最適によるDXを実現した企業の軌跡。
課題から解決、そして得られた成果を
ビフォーアフターでご紹介します。

専門サービス業

マーケティング目的専用サイト構築

マーケティング目的専用サイト構築・
MAツール導入と
インサイドセールスの
体制構築・連携で商談リードが6倍に急増

Before
  • コーポレートサイトのみで指名検索待ち
  • リストはエクセル管理。メルマガ実施のみ
  • 営業が商談獲得～商談～受注まで実施
月間リード数
15件
After
  • マーケティング目的専用サイト経由で大幅増加
  • MAツールによるHOTリードの獲得
  • インサイドセールスによる商談化で向上
月間リード数
90件
デジタルマーケティング導入・営業生産性の向上
古郡建設株式会社 様

デジタルマーケティングの推進で顧客コミュニケーションを新たなステージへ。

古郡建設株式会社様
サイト改善・デジタルマーケティング導入
株式会社明治機械製作所 様

新たなビジネスモデルで次代の経営の柱に。

株式会社明治機械製作所様
ブランディングとデジタルマーケティングの同時展開
株式会社土屋ホーム様

ブランディングとデジタルマーケティングへ、ワンセットで取り組む。

株式会社土屋ホーム様
導入事例一覧

サービス

マーケティング＆営業DX/AI構想

マーケティング＆営業DX/AI
構想確立支援コンサルティング

「あるべき営業モデル」を再定義。戦略策定からデジタル実装まで一気通貫で支援します。

  • 現状分析

    現状分析

  • 戦略策定

    戦略策定

  • 組織設計

    組織設計

  • KPI設定

    KPI設定

課題別ソリューション

個別の経営課題に合わせた、
専門的なソリューションもご用意しています。

コンサルティングの進め方

現状分析から実装まで、
一貫したプロジェクトマネジメントを提供します。

  1. 現状認識・課題抽出

    期間目安：約3ヶ月

    • トップ・部門インタビュー
    • 営業バリューチェーン分析
    • 内部・外部環境分析
    • 競合調査

  2. 新営業モデル構想

    期間目安：約3ヶ月

    • 営業業務フロー設計
    • 顧客管理(CRM)要件定義
    • システムベンダー選定・調査
    • マーケティング活動KGI/KPI設計

  3. 改革推進・実装

    期間目安：6ヶ月〜

    • SFA/MA/CRMツール導入支援
    • デジタルマーケティング推進
    • 営業研修・定着化支援
    • CRM体制構築

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