事業戦略コンサルティング

事業を磨き、組織を動かし、成長を加速。
勝ち続けるための「次の一手」を共に描く

持続的な成長を実現するため「新たな事業の柱」を構築

事業の本質を見つめ直し、現状分析と外部環境の変化を踏まえ、
新たな事業の柱を構築するための具体的な戦略策定とは

タナベコンサルティングの事業戦略コンサルティングでは、クライアントの持続的成長のため、ビジネスの全体像を再定義し、新たな可能性を拓く戦略パートナーとして支援します。「誰に」「何を」という本質的な問い直しから、成長領域の特定、そして高い優位性を発揮できる具体的戦略の策定まで、多くの支援経験に基づき一気通貫でサポート。「社会に求められる」事業の柱を構築します。

POINT 01

事業戦略の本質の明確化

事業とは「誰に」「何を」「どのように」提供するかを定義することです。この本質を深く理解し、貴社が抱える人材や能力、技術リソースを最大限に活用して提供すべき価値を再定義し、成長への土台を築きます。
POINT 02

市場と製品の2軸で
成長のための戦略を整理

アンゾフの成長マトリクスを基に、事業を市場と製品の2軸で分類・整理します。デジタル技術の活用やグローバル展開も視野に入れ、市場浸透や多角化など、今後のビジネスにおける可能性を網羅的に検討し、適切な戦略の方向性を明確化します。
POINT 03

強みが活かせるドメインで具体的な販売戦略を策定

市場の成長性と優位性を分析し、貴社の強みが活きるドメインを特定します。競合比較を通じて高い収益性が見込めるポジショニングを確立し、具体的な販売戦略やM&A設計を含む実行プランを策定。コンサルティングファームの専門的な知見で、現場の業務レベルまで落とし込みます。

OUTLINEサービス概要

事業戦略コンサルティングの全体像

市場の大きな変化に適切に対応し、貴社独自の強みを活かした事業領域の多角化を支援します。本プログラムは3つのステップで構成されています。フェーズⅠでクライアントを取り巻く環境を分析して事業の可能性を見極め、フェーズⅡでデジタル技術やグローバル展開も視野に入れた勝てるビジネス戦略を構築。続くフェーズⅢでは、現場の業務レベルまで落とし込んだアクションプランを策定し、実行・実装をサポートします。経験豊富なコンサルティングファームが戦略パートナーとなり、将来の成長を共に達成します。

テーマ

進め方

主な実施内容

成果

フェーズⅠ：2か月間

市場分析

既存事業のマーケット調査（既存・新規）と内部環境分析による現状認識

・外部データ等タナベコンサルティングが主体となり市場調査を実施

1. 外部環境調査・分析: （1）市場の成長性分析
（新規ドメインのアイデア出し）; （2）願客分析（既存市場・新規市場）; （3）競合企業分析（既存市場・新規市場）
ポジショニング分析

2. 内部環境調査・分析: （1）成長要因・成長過程分析; （2）ピジネスモデル分析; （3）業績分析; （4）バリューチェーン分析; （5）4P分析; （6）簡易財務分析

■外部環境・内部分析結果
■既存事業の強み・課題

フェーズⅡ：3か月間

事業戦略構築

新規ターゲットドメインの方向性の決定。新たなドメインに対する事業戦略の構築。

・タナベコンサルティングにて検討資料を作成、検討資料をもとにディスカッションにて型決め

1. 事業戦略の設計: （1）事業ドメインの設定; （2）ターゲット市場の決定
定性・定量目標の策定; （3）ビジネスモデルのアップデート検討; （4）ターゲット市場への重点事業戦略の策定; （5）バリューチェーンのアップデート

2. 新規ドメインへの販売戦略: （1）ターゲットに対する販売方法型決め
（受注ストーリー決め）; （2）新規ドメインへのSTP策定; （3）4Pアップデート、M&A設計

■販売戦略・マーケティング戦略の型決め
■ターゲットの明確化

フェーズⅢ：2か月間

実装支援

事業戦略に基づく
実行具体策・アクションプランの策定

・タナベコンサルティングにて検討資料を作成、検討資料をもとにディスカッションにて策定

1. アクションプランの策定: （1）ドメインごとの目標に対して各年での重点実施テーマを策定; （2）重点実施テーマに対する、来期の実行
具体策を検討; （3）単年での実行具体策に対し、5W2Hを明確にしアクションプランに落とし込む

■アクションプラン策定

フェーズⅠ. 市場分析

クライアントを取り巻く最新の市場環境やテクノロジーの影響を調査し、成長の可能性を可視化します。同時に、財務状況やビジネスモデルなどの内部環境も分析。社会に求められる事業の種を見つけ出し、次なる戦略の基盤を築きます。

現状分析＋報告書

現状認識

1.外部環境調査・分析: （1）市場の成長性分析（新規ドメインのアイデア出し）; （2）顧客分析（既存市場・新規市場）; （3）競合企業分析（既存市場・新規市場）
ポジショニング分析

2.内部環境調査・分析: （1）成長要因•成長過程分析; （2）ビジネスモデル分析; （3）業績分析; （4）バリューチェーン分析; （5）4P分析; （6）簡易財務分析

抜粋サンプル

フェーズⅡ. 事業戦略構築

分析結果を基に、グローバルな視点も取り入れながら最適な事業領域を特定します。ITやAIを活用してビジネスモデルをアップデートし、ターゲット市場に対して高い競争優位性を持つ販売戦略を策定します。

事業戦略構築フェーズ

事業戦略の設計

（1）事業ドメインの設定
（2）ターゲット市場の決定定性・定量目標の策定
（3）ビジネスモデルのアップデート検討
（4）ターゲット市場への重点事業戦略の策定
（5）バリューチェーンのアップデート

新規ドメインへの販売戦略

（1）ターゲットに対する販売方法型決め（受注ストーリー決め）
（2）新規ドメインのSTP策定
（3）4Pアップデート、M&A設計

フェーズⅢ. 実装支援

策定した戦略を現場で実行するためのアクションプランへ落とし込みます。担当者のスキルや組織の体制に合わせて5W2Hを明確化。目的の達成に向けて、コンサルティングファームが戦略パートナーとして実行・実装をサポートします。

KNOWLEDGE

企業が激しい市場変化の中で生き残り、持続的な成長を遂げるためには、明確な「戦略」の策定が不可欠です。有限な経営資源を「選択と集中」によって最適化し、ビジョンを具現化する確かな道筋を描かなければなりません。また、組織のベクトルを統一して競争優位性を確立することは、現場の迷いをなくし、企業の提供価値を最大化させます。戦略とは、不確実な未来を切り拓き、長期的な企業価値向上を実現するための羅針盤です。

戦略策定の必要性と目的

①有限な資源の最適化と収益最大化の必要性
企業が保有する経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報・時間）は有限です。あらゆる市場や顧客に手を広げようとすれば、資源が分散し、成果が出せなくなるリスクが高まります。そのため、「選択と集中」が不可欠です。戦略とは、何を行うかだけでなく、「何を行わないか」も決める決断そのものです。重要度が低い課題ではなく、勝てる領域や最も効果の高い活動にリソースを集中投下することで、組織のパフォーマンスを最大化し、効率的な収益拡大を実現する必要があります。

②ビジョンの具現化と環境適応の必要性
経営理念やビジョンは「あるべき姿」を示しますが、それだけでは「絵に描いた餅」に終わります。戦略は、ビジョン（目的地）と現状のギャップを埋めるための具体的な「道筋」です。市場環境の変化が激しい現代において、過去の延長線上の経営は通用しません。外部環境や競合の動きを見据え、自社が目指すビジョンへ到達するためのシナリオ（戦略）を描くことこそが、変化への適応力を高め、ステークホルダーに対する説明責任を果たすことにつながります。

③組織統制と競争優位性確保の必要性
明確な戦略がない組織は、判断基準が曖昧になり、各部門や現場がバラバラに動くことで力が分散してしまいます。組織のベクトルを合わせ、現場の迷いをなくすためには、共通の「勝ち筋」や「優先順位」の共有が必要です。これにより従業員の自律的な行動が促進されます。また、市場で生き残るためには、他社との差別化（競争優位性）が不可欠です。「誰にどのような価値を提供するのか」を定義し、独自のポジションを築くことで、顧客に選ばれ続ける強固な事業基盤を確立しなければなりません。

④持続的成長に向けた投資の必要性
企業の存続には、短期的な利益だけでなく、中長期的な持続的成長が求められます。そのためには、現状維持に留まらず、未来の価値を生み出すための戦略的な投資が必要です。自社の強みをどのマーケットにぶつけ、どのような独自価値を生み出すかを見極めることは、技術革新や新規事業開発の方向性を決定づけます。変化するニーズを捉え、自社にとって最も有利な「戦う土俵」を選択し続けることが、長期的な企業価値の向上には欠かせません。