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2025.08.29

選択と集中戦略とは？
メリット・デメリットと成功事例を解説

経営戦略

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選択と集中戦略とは？メリット・デメリットと成功事例を解説

選択と集中戦略は、限られた資源を特定事業に集中させ競争力を高める手法です。明確なビジョン、データ活用、柔軟な組織文化が成功の鍵となります。市場変化への迅速な対応と顧客ニーズへの適応を通じて、企業は持続的な成長を実現し、未来を切り拓くことが可能です。

選択と集中の基本概念

選択と集中戦略は、企業が持つ限られた経営資源を特定の事業や市場に集中させることで、競争優位を確立し、持続的な成長を目指す手法です。この戦略は、企業が多様な事業を展開するのではなく、特定の事業に焦点を当てることで、専門性や効率性を高めることを目的としています。選択と集中は、企業が市場の変化に迅速に対応し、リソースを最適に配分するための重要なアプローチです。特に、グローバル化やデジタル化が進む現代において、企業は競争が激化する中で、どの事業に注力するかを明確にする必要があります。選択と集中を実現するためには、長期的なビジョンを持ち、事業ポートフォリオを見直し、成長が見込まれる分野にリソースを集中させることが求められます。これにより、企業は市場での競争力を高め、持続的な成長を実現することが可能になります。

選択と集中と多角化の違い

選択と集中と多角化は、企業の成長戦略として異なるアプローチを取ります。

選択と集中

特定の事業や市場にリソースを集中させることで、専門性を高め、競争優位を確立することを目指します。
選択と集中は、特定のニッチ市場や専門分野に特化することで、競争力を強化し、効率的な資源配分を実現します。これに対し、多角化は、異なる市場や事業に進出することで、経済的な安定性を追求します。選択と集中は、特定の事業における深い知識や技術を活かし、競争力を高めることができます。

多角化

複数の事業や市場に進出することでリスクを分散し、収益源を多様化する戦略です。
一方で、特定の市場に依存するリスクも伴います。多角化は、リスクを分散する一方で、各事業に対する専門性が薄れる可能性があります。

企業は自社の状況や市場環境に応じて、選択と集中と多角化のどちらの戦略を採用するかを慎重に検討する必要があります。

選択と集中と多角化の違い

選択と集中を実現するための手法

事業ポートフォリオの最適化

事業ポートフォリオの最適化は、選択と集中戦略を実現するための重要な手法です。
企業は自社の全ての事業を評価し、成長性や収益性、競争力を分析します。このプロセスでは、各事業の市場環境や競合状況を把握し、どの事業が将来的に成長が見込まれるかを見極めることが重要です。成長が期待できる事業にリソースを集中させるための戦略を策定します。これには、既存事業の強化や新規事業の開発、M&Aを通じた事業拡大が含まれます。

シナジーの活用

事業間のシナジーを活用することで、効率的な資源配分を実現します。
異なる事業が相互に補完し合うことで、コスト削減や新たな市場機会の創出が可能になります。例えば、共通の技術や顧客基盤を活用することで、各事業の競争力を高めることができます。

M&A（合併・買収）やアライアンスの活用

成長が見込まれる事業や市場に迅速に参入するために、M&Aや戦略的アライアンスを活用します。これにより、既存のリソースを活用しつつ、新たな市場や技術を獲得することができます。特に、競争が激しい業界では、他社との提携や買収を通じて、迅速に市場シェアを拡大することが重要です。

選択と集中を実現するための手法

選択と集中のメリット

選択と集中戦略には多くのメリットがあります。
まず、リソースの効率的な配分が可能となり、特定の事業に対する専門性が高まります。
これにより、競争力が強化され、顧客に対する価値提供が向上します。
例えば、運送会社S社は、重量物・長尺物に特化することで、専門的なノウハウを蓄積し、顧客のコストダウンに貢献しています。また、選択と集中により、企業は市場の変化に迅速に対応できるため、競争優位を維持しやすくなります。さらに、特定の事業に集中することで、ブランドの認知度が向上し、顧客の信頼を得ることができます。これにより、顧客ロイヤルティが高まり、持続的な収益を確保することが可能です。
選択と集中は、企業が成長するための明確なビジョンを持つことを促進し、長期的な戦略の策定に寄与します。

選択と集中のデメリットとリスク

選択と集中戦略にはデメリットやリスクも存在します。
まず、特定の事業に依存するため、市場環境の変化や競争の激化に対して脆弱になる可能性があります。
選択と集中により、他の事業や市場への進出が難しくなるため、成長機会を逃すリスクもあります。さらに、特定の事業にリソースを集中させることで、企業全体の柔軟性が低下し、変化に対する適応力が損なわれる可能性があります。選択と集中は、企業文化や組織構造に影響を与えることがあり、従業員のモチベーションやエンゲージメントに悪影響を及ぼすことも考えられます。

成功する選択と集中のためのポイント

成功する選択と集中戦略を実現するためには、以下の3つのポイントが重要です。

明確な長期ビジョンを持つ

企業は、10年後の理想的な姿を描き、そのビジョンに基づいて事業ポートフォリオを最適化する必要があります。長期的な視点を持つことで、短期的な利益にとらわれず、持続的な成長を目指すことができます。

データに基づく意思決定を行う

市場環境や競争状況を正確に把握し、リソースをどの事業に集中させるかをデータに基づいて判断することが重要です。データ分析を活用することで、より効果的な戦略を策定できます。

柔軟な組織文化を育む

選択と集中戦略を実行する際には、変化に対する適応力を高めるために、従業員の意見を尊重し、イノベーションを促進する文化を醸成することが求められます。柔軟な組織文化は、変化する市場環境に迅速に対応するための基盤となります。

企業は選択と集中戦略を通じて、限られた資源を最も効果的に活用し、競争力を高めることが求められます。
明確なビジョンを持ち、データに基づく意思決定を行い、柔軟な組織文化を育むことで、持続的な成長を実現することが可能です。
市場の変化に迅速に対応し、顧客のニーズに応えるために、選択と集中戦略は今後ますます重要な役割を果たすでしょう。

著者

タナベコンサルティング
ファイナンス・M&Aコンサルティング
ゼネラルパートナー

近藤正晴

トップ・幹部と一体になった経営視点からの生産性改革コンサルティングで幅広く活躍中。特に、製造業・建設業の原価改善・生産性向上を実現させ、高収益体質へと多くの企業を変革させている。「全ては基本から」を信条とした現場主義の改善活動で、社員のモチベーションアップ、人材の育つ社風・体質づくりに繋げている実績に対しても高い評価を得ている。

近藤正晴