COLUMN

コラム

2023.11.29

新規事業のアイデアの考え方
～誰でも使えるおすすめフレームワーク～

新規事業

新規事業のアイデアを考える際に、フレームワークを活用することで意外と気付かなかった案に出会えることがあります。
フレームワークはたくさんありますが、本コラムでは誰でもどのような業界でも新規事業のアイデアを考える際に使えるおすすめのフレームワークをご紹介いたします。

アイデアとフレームワークについて

新規事業に限らず、事業を組み立てる際に、基本となるものはビジネスモデルです。
ビジネスモデルの要素は、"誰に"、"何を"、"どのように"提供するかということとなり、ここを規定することが新規事業においてもポイントとなります。
要素として記載すると下記の通りです。

❶「誰に（ターゲット層・地域など）」
❷「なにを（製品・サービスなど）」
❸「どのように（価格設定・マーケティング施策など）」

それらの枠を広げる、組み合わせるためにフレームワークを用いるのが良いです。
フレームワークは、論理的思考の整理に向いています。

経験の浅い方だけでなく、経験豊富な方でもフレームワークを用いることで考え方の筋道を通しやすくなったり、抜けや漏れが少なくできたり、説得力のある事業提案が可能になります。

例えば４C分析は、顧客の意思決定に影響を与える4つの要素
「顧客価値（Customer Value）」「価格（Cost）」「利便性（Convenience）」「コミュニケーション（Communication）」
から、考えるというフレームワークであり、商品のマーケティング施策を考える場合に向いています。

しかし、一方で新規事業のアイデアを発想するという観点から考えると、このフレームワークが必ずしも役に立つかというと、必ずしもそうではありません。

理由としては、新規事業において必要な要素が欠けているからです。

新規事業のアイデアで満たすべきこと

新規事業において、必要な要素は大きく３つあると考えられます。

❶革新性・新規性
❷収益性
❸独自性

❶の革新性・新規性については、改めて記載する必要はないと思いますが、そのアイデアが今までにないかどうかが重要になります。
ここが新規事業において、最も重要な要素で、主なポイントとしては、他社がやっていないかどうかです。
またこれは例えば、ある市場では当たり前のことを全く別の市場に持っていくことであったり、数十年以上昔に実施されたが今では他社がどこもやっていないものを再度実行することであったりする場合もあります。
（これらを新規事業と捉えるかの判断は分かれる部分ではありますが、本コラムでは満たすものであるといたします）

❷の収益性については、新規性というよりは、事業として必須の要素で、改めて記載するまでもないですが、儲からないものであっては意味がありません。
ちなみに、この部分の検討について、先ほど紹介した４C分析のフレームワークは役に立ちます。

❸の独自性についても、新規事業を考える場合、非常に重要な要素になります。
❶の定義と少し似ている印象も持たれるかと思いますが、分けた意味合いとしては他社に真似できない（しにくい）という点が大きなポイントとなります。
自社独自の強みを生かす意識が重要です。