営業戦略策定・体制強化コンサルティング

受注拡大に向けた新たな営業戦略と個人依存から脱却し、
「組織で戦う」営業体制の強化を実現

受注拡大に向けた新たな営業戦略と仕組みを構築し、組織の営業力を強化

「個の力」が限界を迎える時代。
属人化しがちな営業活動を「組織で戦う営業」へと再構築

タナベコンサルティングの営業戦略策定・体制強化コンサルティングでは、
営業体制の見直しから戦略の策定、実行・推進の支援まで
営業力の最大化をワンストップでサポートいたします。

POINT 01

営業活動・営業体制の
徹底的な現状分析

ヒアリングや各種分析を通じて、業務の棚卸しや一人当たりの生産性の明確化からなど、営業組織の現状と課題の可視化を行います。
POINT 02

営業モデルの再設計

重点顧客の選定から、フロント・ミドル・バックの業務分掌までを設計し、「組織」で成果を出すための仕組みを構築します。
POINT 03

新しい営業活動の推進

策定した戦略をもとに新しい営業活動の実行までを支援。研修、KPIモニタリング、PDCAフォローまで伴走し、現場への戦略定着を実現します。

OUTLINEサービス概要

営業戦略策定・体制強化コンサルティングの全体像

3つのフェーズ、現状分析・戦略策定・実行支援までワンストップで支援します。

※横スクロールします。

	Phase1 現状分析(2か月)	Phase2 戦略策定(2か月)	Phase3 実行支援(2か月~)
実施内容	1. ヒアリング調査 (1)社長、幹部、営業担当者 (2)代理店(必要に応じて) 2. 現状分析 (1)受注ルート(リード) 分析 (2)顧客分析 (3)代理店分析(チャネル) (4)価格・商品分析(ライバル比較) (5)営業フロー・体制分析 ┗一人あたりの生産性分析営業活動・管理の現状業務棚卸し ┗ミドル・バックの現状業務棚卸し ┗カスタマーサポート業務棚卸し ┗その他必要機能など (6)財務分析 ┗損益分岐点分析 ┗キャッシュフロー分析 ┗財務分析から見た目標の設定	1. 営業戦略の方向性決定 (1)販売計画の策定(再設計) (2)営業モデルの再設計 (3)重点顧客選定基準の設定 (4)価格政策 (5)代理店政策 (6)販促戦略(展示会、広報ツール) 2. 営業プロセス実現のための組織設計 (1)フロント、ミドル、バックの業務分掌設計 ┗1人あたりの生産性の向上 3. 実行具体策の検討 (1)戦略実現に向けたアクションプランの設計 4. 受注拡大に向けた業務効率化 (1)営業支援ツールの選定 (必要に応じて)	1. 営業戦略の実行推進サポート (1)新たな営業活動の推進研修 (2)営業戦略会議推進サポート (3)KPIモニタリング、アドバイス (4)PDCA、マネジメントフォロー (5)営業支援ツール活用支援オプションマーケティングサイト構築フォローホームページの見直し営業人材のアサイン
成果物	①受注拡大に向けた新営業戦略、方針書 ②To-beに向けた理想の業務フロー ③顧客選定基準 ④新たな営業組織における業務分掌 ⑤新たなサービス価格設定 ⑥代理店活用戦略 ⑦最適な営業支援ツールの選定		■営業戦略の浸透・実行 ①新規営業活動の推進研修の開催 ②営業戦略会議推進サポート ③KPIモニタリング、アドバイス ④PDCA、マネジメントフォロー

フェーズⅠでは、ヒアリングや各種分析を通じて営業組織の現状を分析・把握します。

01 | 調査活動

プロジェクト　キックオフ
ヒアリング調査

02 | 現状分析

顧客分析
代理店分析（チャネル）
価格・商品分析
営業フロー・体制分析

03 | 財務分析

損益分岐点の明確化
経営分析：営業目的の具体化

◼︎ 経営チェックリスト

◼︎ 職務要件と現状の把握

◼︎ 取引先別ＡＢＣ分析・製品別ＡＢＣ分析・営業担当生産性分析など

フェーズⅡでは、分析結果をもとに営業戦略の方向性を再設計し、実現に向けたアクションプランを策定します。

01 | 営業戦略の方向性決定

販売計画の策定（再設計）
営業モデルの再設計
重点顧客選定基準の設定
価格政策
代理店政策
販促戦略（展示会、広報ツール）
成長・差別化のための戦略コンセプトの確立

02 | 営業プロセス実現のための組織設計

1人あたりの生産性向上に向けたフロント、ミドル、バックの業務分掌設計

03 | 実行具体策の検討

戦略実現に向けたアクションプランの設計
提案能力アップ（営業マニュアルの策定）

04 | 受注拡大に向けた業務効率化

営業支援ツールの選定（必要に応じて）

フェーズⅢでは、策定した営業戦略、アクションプランの実現を目的とした、各種研修、サポートの実施をいたします。

01 | 営業戦略の実行

新しい営業活動の推進研修の開催
営業マネジメント研修会：新営業戦略とマネジメントシステムの定着
営業研修会：提案営業のやり方とロールプレイングの実施
営業戦略会議推進サポート
KPIモニタリング、アドバイス
PDCA、マネジメントフォロー
営業ツール活用支援

※オプション

マーケティングサイト構築支援
ホームページの見直し
SFA検討　など

FAQ よくあるご質問

Q.新しい戦略を導入することで、現場のマネージャーやメンバーの負担が一時的に増えるのではないかと懸念しています。開く: A.変革には一時的な負荷が伴うこともありますが、マネジメント研修などを通じて負担とならないよう設計を行っています。KPIのモニタリングなども実施しておりますので詳細につきましてはお問合せください。

Q.料金を教えてください。開く: A.貴社のご相談内容に応じご提案いたします。まずはお問合せください。

Q.プロジェクトはどのように進める形式ですか？開く: A.貴社プロジェクトメンバーに、ヒアリングをし、弊社コンサルタントで調査・設計します。

Q.すでにSFA/CRMを導入していますが、うまく活用しきれていません。そうしたデジタルツールの活用支援も含まれますか？開く: A.貴社のご状況に応じてご提案いたします。また、SFAの検討につきましてはオプションプランにも組み込んでおります。お気軽にお問合せください。

Q.御社の強みや特長を教えてください。開く: A.企業戦略・事業戦略、組織・人事、M＆A、DXなどの経営機能と、建設業、製造業、ヘルスケア分野、食品業、金融機関などの各種業種・業界で展開しています。創業69年、経営コンサルティング18,900社を超える実績を有しています。

無料DL資料

TCG REVIEW 顧客創造モデル

顧客創造を、単なる営業活動ではなく経営戦略の中核と捉え直し、
組織体制や制度を含めた包括的な「顧客創造モデル」を構築することが求められています。
本資料では、変化の時代を生き抜く、顧客創造の新しい形を提言しています。

SERVICE サービス

事業戦略
コンサルティング

市場の優位性と成長性を分析し、貴社に最適な事業ドメインを特定することで、持続可能な成長と新たな事業の柱構築を支援します。
新規事業開発
コンサルティング

経営コンサルティングの強みを活かしてさまざまな視点から徹底した分析を行い、各分野の専門チームが貴社を一気通貫でご支援いたします。
国内市場調査・
海外市場調査

経営コンサルティングの強みを活かして、さまざまな視点から徹底した調査・分析を実施し専門チームが一気通貫でご支援いたします。
組織変革支援
コンサルティング

経営資源配分の最適化で企業価値を向上し、自社の未来を創造するビジネスモデル変革のサポートをいたします。