業績管理コンサルティング

なぜ、業績先行管理が必要か

業績管理とは、現在の受注残（進捗）と見込み情報をもとに弾き出した予測数値と、会社（部門）の掲げる目標値を比べ、そこに差があればこのギャップをどうやって埋めていくか、そのためにどんな手を打つのかを考える活動を指します。

近年、ビジネス環境は急速に変化し、競争が激化しています。この中で持続的な成長を遂げるためには、業績管理が不可欠です。データ分析技術の進化により、より正確な業績評価が可能となり、戦略的な改善策の立案が求められています。業績管理は、企業の競争力を高め、長期的な成功を支える重要な基盤です。

業績先行管理を導入することで、経営の全体像を可視化し、次の経営課題や改善すべきポイントがより明確になります。

・無駄な経費が発生していないか
・（先行）売上が目標に達しているか
・問題が手遅れになる前に対応できているか
・営業活動が効率的に行われているか
・粗利が十分確保され、付加価値を生み出せているか
・必要な技術レベルが維持・向上できているか
・幹部陣が自部門を適切に管理できているか
など

企業全体の生産性を向上させるだけでなく、リスクを未然に防ぎ、将来の成長を実現する基盤を提供します。

業績管理コンサルティングとは

タナベコンサルティングの業績管理コンサルティングは、貴社の経営効率を最大化するための包括的なサポートを提供します。経験豊富な経営コンサルタントが、現状の経費構造や売上状況、営業効率の分析から始め、課題の明確化、改善策の提案、そして具体的な実行プランの策定までを一貫して支援し、効果的な対策を講じることが可能となります。

業績管理コンサルティングを通じて、無駄な経費を削減し、売上を最適化するための戦略を立案します。
粗利の十分性や付加価値の確認を行い、貴社の競争力を高め、また幹部陣が自部門を効果的に管理できているかを検証し、必要な改善策を提案します。

貴社の業績向上・業績管理の見える化と効率化を通じて、より効果的な経営戦略の実現をお手伝いします。

業績管理の導入で実現できること

業績管理の導入により、企業は結果管理から脱却し、より効果的な経営を実現することができます。

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  先行管理による
  業績向上と収益最大化

  将来の業績を可視化し、売上の最適化と経費削減を推進。リスクを未然に防ぐことで、確実な業績向上と持続的な企業成長を実現します。

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  業績モニタリングと
  迅速な意思決定

  企業はリアルタイムでデータを把握し、迅速な意思決定が可能となり、市場変化に即応し、競争優位性を維持できます。

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  結果管理から
  プロセス管理へのシフト

  プロセス管理に移行し、業務効率を向上。早期改善が可能となり、全体のパフォーマンスを高めて持続的成長を実現します。

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  組織全体の目標整合性と
  チームのエンゲージメント向上

  組織目標を明確化し、部門間の整合性を強化し、チームの協力が促進されます。
  エンゲージメントと個人の動機付けが向上します。

業績管理コンサルティングの全体像

経営を数字で管理する上で、現在の事業構造・業績管理方法、受注管理方法、経理業務フローの理解は欠かせません。
まずは現状の分析を行い、問題点・改善点を明らかにします。

調査・課題抽出【フェーズⅠ】

貴社トップ・現場担当者からのヒアリングや資料調査を実施することで貴社の現状認識を行います。
フェーズⅠの終了月では、現状分析の結果を共有する場として中間報告会を実施いたします。

実態調査

トップ・現場インタビュー

(1)経営トップ・部門責任者への面談による期待する管理会計レベルの把握
(2)管理会計の実務担当者へのヒアリングによる現状の管理会計についての課題・問題点とあるべき管理会計レベルの把握

調査・分析内容
①管理会計による業績管理の実態把握
(1)全社損益と部門別・セクション業績管理資料の実態分析
(2)部門損益と業績管理資料の実態分析
(3)共通費の配賦方法と適合性分析
(4)業績管理に関するシステムの運用状況

②業績管理にむけたコミュニケーションパイプ分析
(1)意思決定関与度・評価連動状況分析
(2)業績管理資料の各種会議での利用状況把握
(3)業績の部門評価や個人評価への連動性把握
(4)生産性向上に向けたKPI設定と運用状況把握

中間報告会

現状分析の結果を報告。
貴社における業績管理上の課題を認識・共有するとともに、管理会計制度設計の方向性について討議・決定。

制度設計・運用開始【フェーズⅡ】

実態調査を踏まえた課題を基に、管理会計制度の設計を行います。

事業別・部門別・得意先別損益管理設計

事業別・部門別・得意先別損益管理の目的

①どの事業・部門で利益が出ていてどの事業・部門で損失がでているかを明確にすることができる。

②事業・部門・単位で経営効率を把握することができる。

③部門別の利益貢献を測定し、公平な業績評価の尺度とすることができる。

④業績の動向をつかみ、予算実績対比で未達原因を究明し、対策をとることができる

⑤営業・工場の利益を見るための、「仕切値」を設計する。

予算編成の精緻化

①業績管理を行う上で、精緻な予算でないと実態の差額をつかみづらくなり、業績改善に向けた対策が有効に機能しない。

②予算編成の流れを見える化し、どの部門でどの予算を立てるか決定することで業績数値の精度を上げると同時に、各部門の業績責任を意識させる（"予算を立てたからには達成する"意識の醸成）。

KGI・KPIの構築

KGI・KPIの構築

①経営活動や行動プロセスを指標化・定量化することにより、組織全体や部門、社員一人ひとりまでの現状と目標、さらに目標を達成するまでに必要な具体的な施策を可視化できる。

②また、目標達成に向けたインセンティブ発揮が期待できる。

業績先行管理体制の構築

業績先行管理の目的

①現在の受注残（進捗）と⾒込み情報をもとに弾き出した"予測数値"と、会社（部⾨）の掲げる⽬標値を⽐べ、そのギャップをどうやって埋めていくか、そのためにどんな⼿を打つのかを考える活動を浸透させる。

②先行して差額をおさえて適切な対策が打てる仕組みを構築する。

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