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コーポレートファイナンス戦略

収益改善コンサルティング

トップと現場を繋ぎ、
収益改善に向けた
社員一丸となる仕組みを構築し、
自社の未来をつくる

なぜ、収益改善が企業の成長に不可欠なのか

現代のビジネス環境は、急速な技術革新や市場の変化、競争の激化などにより、企業にとってますます複雑化しています。このような状況下で、持続可能な成長を実現するためには「収益改善」が不可欠です。収益改善は、企業の利益を最大化するための戦略的な取り組みであり、収益構造を見直して最適化することにより、企業の競争力を維持し、さらには向上させるための鍵となります。

収益改善は、単に売上を増やすことにとどまりません。コストの最適化、新たな収益源の開拓、既存のビジネスモデルの革新など、さまざまな要素が絡み合っています。これにより、企業は効率的にリソースを活用し、より高い利益率を達成することが可能になります。さらに、収益改善の取り組みは、企業の財務的な健全性を高め、経済的な不確実性にも柔軟に対応できる体制を整えるための重要な手段となります。

収益改善コンサルティングとは

タナベコンサルティングの収益改善コンサルティングは、貴社の持続可能な成長を実現するための最適な収益モデルの構築と改善を支援します。現状の収益構造を徹底的に分析し、潜在的な問題点や改善の機会を明らかにします。その後、具体的な改善策の提案から実行支援までを一貫して行い、貴社の競争力強化をサポートします。

収益改善のプロセスでは、製品やサービスごとの収益性を詳細に分析し、市場環境や競合状況を踏まえた上で、最適な価格設定やコスト構造の見直しを行います。また、新たな収益源の開拓や、既存ビジネスの収益性向上を図るための戦略的な提案を行い、より効果的な資源配分と迅速な意思決定が可能となり、収益性の向上を実現します。

また、組織全体にわたる収益改善の文化を醸成し、持続的な改善活動を推進するためのKGI・KPIを策定し、全社員が収益改善に向けた共通の目標を持ち、組織全体で一体となって取り組む体制を構築します。

収益改善コンサルティングのポイント

タナベコンサルティングの強みである、「組織」・「資本」・「人材」の総合力で、以下3種のポイントを実現します。

ポイント
01

収益性向上のための ビジネスモデル再設計: 現行のビジネスモデルを分析し、収益性向上のための新たなビジネスモデルを再設計します。市場環境や競争状況を踏まえた上で、持続可能な収益基盤を構築します。

ポイント
02

コスト管理と効率化の推進: コスト構造を徹底的に見直し、無駄を排除し効率化を推進し、利益率を向上させるとともに、資源の最適配分を実現します。

ポイント
03

専門人材コンサルタントによる チームコンサルティング体制: 業種別・機能別・グループ会社・パートナーの専門人材コンサルタントによるチームコンサルティング体制でお客様に合った体制を設計します。

収益改善コンサルティングの全体像

収益改善コンサルティングは、次の3つのフェーズで進めます。
貴社の事業規模と事業内容、今後の成長を踏まえた収益構造の改善を行います。

調査・分析[フェーズⅠ]

外部環境と内部環境の詳細な分析から始まり、収益および財務構造の現状を把握することで、企業が直面する課題を明確化します。収益改善のための戦略的なプランニングを行い、経営資源の最適な配分を提案します。

事業

①外部環境分析（市場・顧客・ライバル）
②内部資源分析（固有技術・バリューチェーン）

収益・財務構造

①収益・財務構造分析
②業績マネジメント分析（予算・KGI・KPI・会議体）
③人員配置分析
④コスト改善余力分析

収益改善プランニング[フェーズⅡ]

事業視点では、事業別の営業戦略を策定し、「やること」と「やめること」を明確にすることで、無駄を省き効率的な営業活動を推進します。さらに、各営業施策に対する責任者と担当者を明確にし、責任の所在を明確化することで、実行力を高めます。

収益・財務構造の視点からは、モデル損益を策定し、コスト削減と戦略的コストへの資源配分を再設計し、収益性の向上と持続可能な成長を実現します。また、KGI（重要目標達成指標）とKPI（重要業績評価指標）を策定し、目標達成に向けた具体的な指標を設定します。

事業

①事業別の営業戦略の策定
（「やること」と「やめること」の決定）
②営業施策別の責任者と担当者の決定
（責任の明確化）

収益・財務構造

①モデル損益の策定
②コスト削減と戦略コストへの資源配分の再設計
③KGI・KPIの策定

収益改善モニタリング [フェーズⅢ]

収益改善モニタリングでは、プロジェクトの実行推進を加速させ、パフォーマンスを最大化するためのアクションサポートを提供します。定期的に経営トップとのミーティングを行い、進捗確認と課題に対する提言を行うことで、迅速な意思決定をサポートします。さらに、改善プラン全体の進捗をモニタリングし、プロジェクト運営を支援することで、確実な成果に結びつけます。

コーポレートファイナンスに精通したコンサルタントがお客様のお悩みを解決します

ドメイン（業種・事業領域）・ファンクションの観点で、各分野に精通したコンサルタントが在籍しています。

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福元章士

タナベコンサルティング
上席執行役員
コーポレートファイナンスコンサルティング事業部

福元章士

収益・財務戦略構築を専門分野として、建設、住宅、製造、小売業など幅広い業界でコンサルティングを実施。企業再生、組織再編、事業承継などのターンアラウンド支援も数多く手掛けてきた。「1社でも多く企業の成長を誠心誠意サポートする」をモットーに、様々な経営課題を解決に導く経営者のパートナーとして高い信頼を得ている。

主な実績	1000億グループ企業のグループ経営システム構築国内事業再生及び海外事業撤退支援住宅メーカーのホールディング経営体制構築支援中堅鉄鋼商社の業務改善化学薬品商社のグループ企業組織再編中堅物流企業の事業承継

番匠茂

タナベコンサルティング
執行役員
北陸支社長

番匠茂

理念を実装させるパーパス経営の確立から、成長戦略や新規事業開発などのサステナブル経営に必要不可欠なコンサルティングなど、ビジネスドメイン戦略を提供している。トップ・幹部と一体になった実践的な取り組みにより、クライアントへの熱い思いをベースに数多くの各企業にとって最適なビジネスモデル改革を支援している。

主な実績	コンクリート二次製品製造業向け中期経営計画策定コンサルティング、階層別教育医療機器卸売業向けビジョン策定コンサルティング、方針管理、賃金制度構築、営業強化支援紙製品事業向け方針管理、幹部教育建築会社向け中期経営計画策定コンサルティング・方針管理、階層別教育医薬品製造業向け方針管理、階層別教育プラスチック製造業向け中期経営計画策定、方針管理、階層別強化測量機器、分析機器卸売業ビジョン構築、営業強化、賃金制度構築支援

藤井健太

タナベコンサルティング
執行役員
東北支社長

藤井健太

繊維化学メーカーにて開発営業、輸出業務等に従事後、当社に入社。クライアントとビジョンを共有し、その実現を支援することを使命とする。ビジョンの策定から実現に向けたプロジェクト推進、組織・マネジメントシステム構築、人材育成・社風改善において数多くの実績を持ち、きめ細かなサポートがクライアントから高い評価を得ている。

主な実績	設備工事会社のビジョン策定、人事制度構築(経営のPDCAを促すビジョンマネジメントを通じて10年で売上3倍、毎年経常利益率8%以上実現できる高成長・高収益企業に転換) 医薬品メーカーのコストダウンプロジェクト(5年で5億円以上のコスト削減を実施) 製材・プレカット企業の再建(大幅赤字・過剰投資による債務超過寸前の状態をビジネスモデルの転換で黒字化実現) 住宅メーカーの中期ビジョン構築、古民家リノベーション事業家支援食品メーカの損益分岐点改善 (分岐点売上30%割低減) 建設業のアカデミー構築支援その他、複数の業種・業態における原価計算・部門損益等の管理会計制度構築(戦略意志決定に役立つディシジョンボードの作成、KPIマネジメントの支援等も通じて、数字に向き合う社風への転換)

主な実績

設備工事会社のビジョン策定、人事制度構築(経営のPDCAを促すビジョンマネジメントを通じて10年で売上3倍、毎年経常利益率8%以上実現できる高成長・高収益企業に転換)
医薬品メーカーのコストダウンプロジェクト(5年で5億円以上のコスト削減を実施)
製材・プレカット企業の再建(大幅赤字・過剰投資による債務超過寸前の状態をビジネスモデルの転換で黒字化実現)
住宅メーカーの中期ビジョン構築、古民家リノベーション事業家支援
食品メーカの損益分岐点改善 (分岐点売上30%割低減)
建設業のアカデミー構築支援
その他、複数の業種・業態における原価計算・部門損益等の管理会計制度構築(戦略意志決定に役立つディシジョンボードの作成、KPIマネジメントの支援等も通じて、数字に向き合う社風への転換)

中須悟

タナベコンサルティング
執行役員
九州本部

中須悟

「経営者をリードする」ことをモットーに、企業の財務収益構造や組織体制、資本構成を大局的かつ戦略的に改革するコンサルティングを得意としている。また上場・中堅企業における事業承継、ホールディング経営推進のスペシャリストとして、建設業、物流業、不動産業、製造業、小売・サービス業など幅広い業種での実績があり、全国で活躍中。CFPR認定者。

主な実績	東証一部上場企業のホールディング経営体制構築コンサルティング地場中堅企業グループのガバナンス体制支援コンサルティング 6次産業グループの経営体制づくり・経営者育成コンサルティング地場中堅ホールディングスのグループ人事制度構築コンサルティング

よくあるご質問

Q.対象外の業種・業界はありますか。開く: A.基本的にはございません。業界業種問わずご支援させていただいております。

Q.導入前に相談することは可能でしょうか。開く: A.専門コンサルタントとのご面談機会を準備させていただきます。
ご状況に応じて最適な推進方法をご提案させていただきます。

Q.料金以外に請求されることはあるのでしょうか。開く: A.見積ご提示段階のお取り決め事項以外の金額請求を行うことはございません。
プラン変更をご希望の場合や追加費用が発生する際は貴社とご相談の上、別途、御提案書とお見積書を準備いたします。

Q.対応できるエリアは限定されているのでしょうか。開く: A.国内は全エリア対応しております。

Q.タナベコンサルティングの強みや特徴を教えてください。開く: A.企業戦略・事業戦略、組織・人事、M＆A、DXなどの経営機能と、建設業、製造業、ヘルスケア分野、食品業、金融機関などの各種業種・業界で展開しています。創業60年以上、経営コンサルティング17,000社を超える実績を有しています。