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コラム

2023.09.27

新規事業開発の進め方。行うべきステップと成功ポイントを解説

新規事業

企業の使命は永続発展であり、持続的成長が求められています。しかし、社会の成熟化・人口減少をはじめ様々な構造的変化により、これまでの成長を支えてきた既存事業だけでは、持続的成長が困難な状況にあり、新たな事業開発に取り組み、次の柱を生み出すことの必要性が高まっています。
タナベコンサルティング調査による企業アンケート結果（【図表1】)においても、次期の長期ビジョン・中期経営計画の重点テーマとして、収益改善、新商品・新規事業開発で67.9％となっており、多くの企業が新規事業へ高い関心を示す傾向が見られます。
このような状況下において、多くの企業では、社内プロジェクト等で新規事業を検討されています。しかしながら実際に新規事業が今後の成長エンジンとして事業貢献するまでには至っていないケースが大半といえます。本稿では、新規事業の進め方、行うべきステップと成功ポイントについて解説します。

新規事業開発における要点

プロセスをコントロールすることで、成功確率を高める

新規事業は「検討段階～軌道に乗るまで」に様々な壁があり、最終的に新規事業が今後の成長エンジンとして成功するケースが少ないのが現状です。結果をコントロールできない新規事業ですが、結果以外のプロセスをコントロールすることで、成功確率を高めることは可能と考えます。次にプロセスとポイントを解説します。

新規事業構築プロセスでの相談事例

・事業案の選別段階で停滞
アイデアレベルで複数の新規事業テーマはあるが、選別段階で決め手に欠き、進んでいない

・意思決定における判断材料不足
新規事業テーマは選別したが、実施・経営資源を投入すべきかどうか判断しかねている
実施に向けて動いているが、様々な障壁があり、予定通り進んでいない

・実行推進における優先順位が不明確
戦略の実行・推進体制の構築に際し、どこから手を付けるべきか整理できていない

・新規事業立上げ後の低迷
新規に事業を立上げたが数字が伸びず・赤字状態であり、事業の継続・撤退の岐路にある

新規事業開発の進め方

最も重要となるのが、事業性の評価

新規事業構築では以下のプロセスがあります。

①ステップ０として新規事業案の検討
②ステップ１として新規事業開始
③ステップ２として新規事業の黒字化
④ステップ３として新規事業のスケール化（持続的成長を支える次世代の成長エンジン）

また、一般にはあまり注視されていませんが、このプロセスの中で成功確率を高めるために最も重要となるのが、ステップ０（新規事業案の検討）と１（新規事業開始）の間にステップ０.５となる事業性の評価です。この段階で外部環境（市場規模・市場成長性・社会性など）と内部環境（優位性・収益性・投資回収など）について、情報収集や分析を行い、各項目を定性的、定量的指標からスコアリング・評価することで事業の見極め、課題認識や改善・強化対策の整理を実施することが大切なステップとなります。