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2025.05.30

中堅・中小企業における海外進出のメリットとは

グローバル戦略

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中堅・中小企業が海外市場で成長するための戦略と注意点。中堅・中小企業の海外進出は、戦略的な準備とリスク管理が成功の鍵です。

中堅・中小企業が今海外に目を向けるべき背景

近年、中堅・中小企業が海外進出を検討する動きが加速しています。その背景には、国内市場の縮小や少子高齢化、そしてグローバル化の進展があります。特に日本では、人口減少に伴い国内需要が減少しており、新たな成長機会を求め、海外市場に目を向ける企業が増えています。
また、デジタル技術の進化により、海外市場へのアクセスが容易になったことも大きな要因です。オンライン・プラットフォームやデジタルマーケティングを活用することで、従来よりも低コストで海外市場に参入することができるようになりました。さらに、ASEAN諸国をはじめとした新興国市場の成長も、中堅・中小企業にとって魅力的なビジネスチャンスを提供しています。
一方、海外進出にはリスクも伴います。文化や商習慣の違い、法規制の複雑さ、そして為替リスクなど、国内市場では直面しない課題が存在します。そのため、海外進出を成功させるためには、十分な準備と明確な戦略が必要です。

中堅・中小企業が今海外に目を向けるべき背景

海外進出におけるメリット・デメリット

（１）メリット

①新たな市場の開拓

海外市場に進出することで、国内市場では得られない新たな顧客層を獲得できます。特に、経済成長が著しい新興国市場では、消費者の購買力が向上しており、ビジネスチャンスが広がっています。例えば、ASEAN諸国やインドなどでは中間層が急速に増加しており、これらの地域では日本製品の品質や信頼性が高く評価される傾向があります。また、国内市場で飽和状態にある商品やサービスでも、海外では新しい価値として受け入れられる可能性があります。

②収益源の多様化

複数の市場で事業を展開することで、収益源を多様化し、国内市場の変動リスクを軽減できます。例えば、国内市場が景気後退や人口減少の影響を受けた場合でも、海外市場での収益が安定していれば、全体の事業リスクを分散することが可能です。特に、異なる経済圏で事業を展開することで、地域ごとの景気変動や為替リスクを互いに打ち消し合うことで、全体のリスクを軽減できます。

③ブランド価値の向上

海外市場での成功は、企業のブランド価値を高め、国内外での信頼性を向上させる効果があります。例えば、海外での事業展開が成功すると、「グローバル企業」としてのイメージが強化され、国内の顧客や取引先からの信頼も向上します。また、海外市場での成功事例を国内でのマーケティングに活用することで、ブランドの認知度や競争力をさらに高めることができます。特に、海外での高い評価は、国内市場でのプレミアム感を生み出すことにもつながります。

（２）デメリット

①初期投資の負担

海外進出には、現地法人の設立や市場調査、物流体制の構築など、多額の初期投資が必要です。例えば、現地でのオフィスや工場の設置、従業員の採用、現地の法律に基づいた手続きなど、進出初期には多額のコストが発生します。また、進出先の市場での認知度を高めるための広告宣伝費や、現地の消費者ニーズに合わせた商品開発費も必要です。これらの初期投資が回収できるまでには時間がかかるため、資金繰りや投資回収計画を慎重に立てる必要があります。

②文化や商習慣の違い

現地の文化や商習慣を十分に理解せずに進出すると、顧客との信頼関係を築くのが難しくなります。例えば、商談の進め方や契約の締結方法、価格交渉のスタイルなど、国や地域によって大きく異なります。日本では当たり前とされる「品質第一」や「納期厳守」といった価値観は、海外市場で必ずしも重視されるとは限りません。また、宗教や文化的背景による消費者の嗜好の違いを理解しないと、商品やサービスが受け入れられない可能性もあります。こうした違いを克服するためには、現地の文化や商習慣を学び、適応する努力が必要です。

③法規制や為替リスク

各国の法規制や為替変動は、事業運営に大きな影響を与える可能性があります。例えば、進出先の国での税制や労働法、輸出入規制などを事前に十分に理解していないと、予期せぬトラブルやコスト増加につながることがあります。また、為替リスクも無視できません。円高や円安の影響で、輸出入のコストや利益が大きく変動する可能性があります。特に、為替変動が激しい国では、収益が大幅に減少するリスクがあるため、為替ヘッジなどの対策が必要です。さらに、政治的な不安定さや規制の変更によるリスクも考慮する必要があります。

海外進出におけるメリット・デメリット

海外進出における注意点

（１）市場調査の徹底

進出先の市場規模や競合状況、消費者ニーズを徹底的に調査し、適切なターゲット市場を選定することが重要です。競合との差別化や現地の文化的背景を理解することで、効果的な戦略を立てることが可能です。

（２）現地パートナーの選定

現地の商習慣や規制に精通したパートナーを選定することで、事業展開の成功率を高めることができます。信頼できるパートナーは、流通網の構築やトラブル回避において重要な役割を果たします。

（３）法規制の理解

進出先の税制や労働法、輸出入規制を事前に把握し、コンプライアンスを徹底することが必要です。法規制の理解不足は、罰則や事業運営への影響を招くため、専門家の助言を活用すべきです。

（４）リスク管理

為替変動や政治的リスクに備えた対策を講じることで、損失を防ぐことが可能です。定期的な情勢モニタリングや事業継続計画（BCP）の策定により、突発的なリスクへの対応力を強化します。

海外進出における注意点

今後の日系企業の海外進出の潮流

今後、日系企業の海外進出はさらに多様化すると予想されます。特に、ASEAN諸国やアフリカ市場など、成長が期待される地域への進出が増加するでしょう。また、デジタル技術を活用した越境ECやリモートビジネスの普及により、物理的な拠点を持たずに海外市場へ参入する企業も増えると考えられます。

さらに、SDGs（持続可能な開発目標）への関心が高まる中、環境や社会に配慮したビジネスモデルが求められるようになるでしょう。これにより、現地の社会課題を解決する形での進出が注目される可能性があります。

今後の日系企業の海外進出の潮流

最後に

中堅・中小企業の海外進出は、国内市場の限界を超えた成長を実現するための重要な選択肢です。しかし、成功するためには、十分な市場調査やリスク管理、そして現地に適応した戦略が必要です。

著者

タナベコンサルティング
HRコンサルティング
ゼネラルマネジャー

舩津哲

総合小売業にて店舗マネージャー、海外(中国)での店舗SVを経て、当社へ入社。成長戦略をベースとした中期経営計画の策定や人事制度構築支援などのサステナブル経営に必要不可欠なコンサルティングに加え、製造業、卸売業などのビジネスドメイン戦略を提供している。企業の課題に応じて最適なビジネスモデル改革を支援している。

舩津哲