新規事業開発コンサルティング

KNOWLEDGE

企業の目的である持続的成長には、市場の変化を把握し収益拡大を図る新たな仕組みが不可欠です。また、VUCAなどの環境変化への対応に加え、激化する競争内での優位性確保も求められます。さらに最新の知識や技術を取り入れ、既存の枠を超えた展開を行うことが、次代を生き抜く鍵となります。

• 新規事業を立ち上げる必要性と背景

  ①事業・収益拡大の必要性
  企業は持続的に収益を上げ、存続しなければなりません。商品・サービスには「プロダクトライフサイクル」があり、導入・成長・成熟・衰退の段階を経て最終的には陳腐化します。事業にも同様の大きなうねりがあるため、収益が上がらなくなる前に新しい事業を軌道に乗せる必要があります。また、価値観やライフスタイルの変化とともに消費者のニーズも変わります。ニーズや動向を捉え、自社の価値やリソースを活かして新しい事業を展開することが求められます。

  ②新しい経営環境に対応する必要性
  VUCA時代と呼ばれる先の見通せない環境において、経営にはサステナビリティが求められます。社会の持続性を維持するための商品開発や技術開発、サービスの展開が必要です。また、環境保全への取り組みを掲げたESG経営には投資家の関心が集まります。政府からのSDGsや労働環境改善の要請に応えるための施策も必要です。既存の事業では抜本的な対応ができないケースもあることから、新規事業の必要性があるといえるでしょう。

  ③競争力確保の必要性
  デジタル化やネットワーク化によって事業の参入障壁が低くなり、異業種からも参入しやすくなったことが、市場競争の激化につながっています。スマートフォンの登場によって置き換えられる商品・サービスがある一方、新たに生み出される事業があります。このような時代の流れに合わせて、他社にない自社ならではの価値に着目し、新しい方法でそれらを消費者に提案することで競争優位性を確保することが求められています。また、そのためにはリソースを組み合わせて商品化、事業化できるクリエイティブな人材の育成が必要です。

  ④技術革新の必要性
  技術は日進月歩で、常に関わっていないとトレンドを逃します。ポイントになる技術については、常に動向を注視する必要があるでしょう。新規事業に伴う技術展開には、以下のような2つの方向性があります。
  ・既存事業に新技術を取り入れる
  ・自社技術を異分野に展開する
  現在の事業をより高いレベルに引き上げるために技術を導入すること、異分野に自社技術を投入して画期的な事業を生むこと、両方のアプローチが必要となります。

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新規事業開発 成功させるためのフェーズ別戦略

本資料では、新規事業を成功させるための「フェーズに合わせた取るべき戦略」について、開発から拡大までのフェーズに渡ってご紹介いたします。

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