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ビジョン・中期経営計画策定
コンサルティング

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商社・卸売ビジネス戦略サイト コンサルティングサービス ビジョン・中期経営計画策定コンサルティング

内需縮小や顧客ニーズの激変。今、商社・卸売業に求められるのは、将来のあるべき姿から逆算した「ビジョナリー経営」への転換です。

卸売事業における商流構造の劇的な変化、物流費・人件費増などの収益性課題、そして次世代リーダーの育成不足。場当たり的な「成り行き経営」では、もはや持続的な成長は望めません。タナベコンサルティングは、貴社の強みを再定義し、5年・10年先の「あるべき姿（ビジョン）」を構築。理念・戦略・数値・アクションプランを一気通貫させ、全社員のベクトルを一つにする経営体制の構築を支援します。

ビジョン・中期経営計画策定コンサルティング
POINT
  • 01
    コンサルティングのポイント01

    バックキャスティングによる
    戦略構築

    現状の延長線上ではなく、将来のあるべき姿（ビジョン）から逆算して「今何をすべきか」を導き出します。戦略ギャップを明確にすることで、社員一人ひとりの危機感と夢を共有します。

  • 02
    コンサルティングのポイント02

    「3つの構造」を
    抜本的に再設計

    「事業構造（ビジネスモデル）」「組織・人材構造」「収益・財務構造」の3軸を同時に改革。商社・卸売業特有のサプライチェーンや人的生産性を踏まえた、実効性の高い計画を策定します。

  • 03
    コンサルティングのポイント03

    次世代幹部の育成と連動した
    策定プロセス

    経営陣だけでなく、幹部候補社員をプロジェクトに巻き込むことで、計画策定を通じて「未来の経営を担う人材」を育成。策定後の浸透・実行スピードが飛躍的に高まります。

TRANSFORMATION

成り行き経営
（業績悪化の懸念）

  • 数値管理重視で経営理念が蔑ろにされている
  • 中期的な方向性が明確に発信・浸透されていない
  • 日々のアクションが場当たり的で右往左往する

ビジョナリー経営
（持続的な成長）

  • 理念・ビジョンに基づいた一貫性のある戦略
  • 戦略に基づいた明確な数値基準（KPI）
  • 社員全員のベクトルが一致し、自発的に行動する
OVERVIEW

本コンサルティングでは、標準6ヶ月間で、現状の徹底分析からビジョン構築、
具体的なアクションプランへの落とし込みまでを実施します。
策定後のキックオフ大会やインナーブランディング（ビジョンブック作成）までをサポートし、計画を「絵に描いた餅」にさせません。

ビジョン・中期経営計画策定コンサルティング全体像
PHASE DETAILS

Phase I

構造分析

現状のビジネスモデルや組織、財務の状況を多角的に分析し、経営課題の核心を明確にします。

事業構造分析

  • ビジネスフロー ／ 顧客分析
  • セグメント別収益分析
  • 市場動向 ／ ライバル比較
  • 顧客ニーズ ／ 固有技術分析

組織・人材分析

  • 組織体制の実態分析
  • 幹部適性診断（人材力）
  • 人的生産性分析
  • 意思決定構造の調査

収益・財務分析

  • グループ連結経営分析
  • 収益モデルの現状診断
  • 投資余力 ／ 資産内容調査
  • 定量ビジョンの予備検討
下矢印

Phase II

構造設計

分析結果を基に、将来のビジョンと戦略骨子、あるべき組織・収益モデルをトータルで設計します。

事業構造設計

  • 10カ年事業ビジョン設定
  • 新ビジネスモデルの策定
  • 重点戦略の絞り込み
  • 戦略数値基準（KPI）設定

組織・人材設計

  • 中長期人員計画の策定
  • 理念・行動指針の再構築
  • 方針マネジメント体制改善
  • 人事制度の骨子構築

収益構造設計

  • 全社中期P ／ L・B ／ S計画
  • 戦略的投資計画の策定
  • 借入金返済 ／ 資金繰計画
  • 経営管理指標の再設定
下矢印

Phase III

具現化

策定した戦略を具体的なアクションプランへ落とし込み、全社一丸となった実行体制を確立します。

  • 重点アクションプラン策定
    • ● 卸売：仕入先・得意先の選択と集中施策
    • ● 新機軸：川上・川下などの垂直統合
    • ● 組織：幹部候補育成のためのキャリア開発施策
  • ビジョン浸透と推進
    • ● 中期経営計画発表会（キックオフ）
    • ● 重点プロジェクトの組成・宣言
    • ● ビジョンブック作成（インナーブランディング）
SERVICE

単なる「モノ流し」からの脱却を目指す商社・卸売業へ。
経営戦略の策定からDX推進、M&Aや人事制度改革まで、貴社の変革を一気通貫でサポートします。

ビジョン・中期経営計画策定
コンサルティング

「成り行き経営」から脱却し、将来から逆算した「3つの構造改革」で持続可能な高収益体制を構築します。

ビジョン・中期経営計画策定コンサルティング

高収益ビジネスモデル構築
コンサルティング

川上から川下までのトータルバリューチェーンを俯瞰したビジネスモデルを設計することで慢性的な低収益状態から脱却するための高収益モデルを構築します。

高収益ビジネスモデル構築コンサルティング

グローバル戦略構築コンサルティング

客観的なデータに基づき、有望市場の特定から戦略策定、現地実行まで一気通貫で伴走支援を行います。

グローバル戦略構築コンサルティング

経営者人材育成
コンサルティング

商社・卸売業の次世代リーダーへ。
戦略・組織・財務を全社視点で捉え、自律的に変化を経営する力を養います。

経営者人材育成コンサルティング

人事制度・評価制度構築
コンサルティング

年功序列を打破し、成果・役割重視の制度へ刷新。
複線型キャリアと納得の評価で、社員の意欲を最大化します。

人事制度・評価制度構築コンサルティング
CASE

商社の枠を超え多機能型商社へグループ企業のシナジー発揮でさらなる飛躍を目指す

水道やガスなどの配管資材商社として、社会インフラを支える三興バルブホールディングス。ホールディングス化によってグループ3社の相乗効果を発揮しながら、業界の枠を超えた多機能型商社への飛躍を目指す。

  • 機械器具
  • 建築材料
  • ホールディング
  • グループ経営
  • 次世代幹部育成
  • 組織デザイン
  • 九州・沖縄
商社の枠を超え多機能型商社へグループ企業のシナジー発揮でさらなる飛躍を目指す

無料相談会・研究会のご案内

商社・卸売ビジネス向け
無料相談会

商社・卸売業界を取り巻く環境は、「物流・仕入コストの高騰」や「メーカーの直販化（中抜き）」などにより、
かつてない転換期を迎えています。本相談会では、商社ビジネスに精通した専門コンサルタントが
貴社の現状をお伺いした上で、以下のテーマを中心とした具体的なディスカッションを行います。
自社の立ち位置を客観的に把握し、新たな事業戦略や次期中期経営計画に組み込むべき
「具体的な打ち手」を整理する場として、ぜひ本相談会をご活用ください。

無料相談会について詳しく見る

ビジネスモデル
イノベーション研究会

少子化により内需縮小が確実な市場で事業を継続する私たち日本の企業にとって、
既存のビジネスモデルのまま持続的に成長することは不可能に近いでしょう。
成長を実現するキーワードは3つの壁ー業界・業種・地域ーの打破にあります。この壁を突破することはすなわち異分野への挑戦であり、
それが競争優位をもたらすビジネスモデルのイノベーションとなります。
近年注目されている経営コンセプト「両利きの経営」は、同業界を深掘りする知の深化と異業界を研究する知の探索によって、
イノベーションを成し遂げることを提唱しています。
本研究会ではイノベーションの要諦となる異分野のビジネスモデルを学び、体感する貴重な知の探索の機会をご提供いたします。

研究会について詳しく見る
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WEBINAR
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タナベコンサルティング
グループとは

タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来、
69年間で大企業から中堅・中小企業まで約200業種、約22,100社に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。
私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。

  • 創業
    69年

  • 約200
    業種

  • 22,100
    社以上

会社情報

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