従来の口銭・仲介に依存したビジネスモデルは、市場の透明化やメーカーの直接取引化により転換点を迎えています。これからの商社に求められるのは、川上（素材・材料）から川下（リテール・サービス）までのバリューチェーン全体を俯瞰し、自らが事業主体となって新たな付加価値と高収益を生み出す「事業経営型モデル」へのシフトです。
本コンサルティングでは、既存の商流を再定義し、事業投資とDXを掛け合わせた次世代の高収益ビジネスモデルへの変革を強力に支援します。
従来型の卸流通業（1%モデル）からの脱却を図り、強固なバリューチェーンや垂直統合を構築することで、高水準の経常利益率を目指します。
新商品・サービスの開発導入や、垂直統合（ワンストップ化・機能拡大など）による利便性付加で付加価値率を高めます。
水平展開による販路・チャネル拡大やエリア開拓により、販売先を増やすことで商圏を拡大する。（WEBチャネル含）
「どのようにするか」を再定義し、異業種連携やアライアンスを通じて新たな協力者と共に価値を創出します。
コンサルタントが直接入り、貴社社員を指導しながらプロジェクトの運営を全面的にサポートします。トップと現場の橋渡し役となり、全社一丸となって高収益ビジネスモデル構築に取り組むための強固な体制づくりを強力に推進します。
現状の分析結果から改善プランの骨子を固め、全社および事業別のモデル損益を策定します。「やること」と「やめること」を明確にし、KPIに基づく具体的なアクションプランへ落とし込んで改善の道筋を立てます。
トップとの定期ミーティングによる経営支援に加え、現場のプロジェクトの進捗確認、KPIマネジメントを徹底して行います。計画を立てるだけでなく、現場での実行推進を加速化し、高収益ビジネスモデル構築の成果の最大化を図ります。
本コンサルティングでは、「調査・分析」にて事業環境と収益・財務構造を洗い出し、改革の方向性案を導き出します。
次に「高収益ビジネスモデルプランニング」で、事業戦略やモデル損益を設定し具体的なアクションプランを策定します。
最後に「高収益ビジネスモデルモニタリング」を通じて、トップミーティングやKPIマネジメントを実施し、計画の確実な実行と成果の創出までを伴走支援します。
Phase I
現状を把握し、高収益ビジネスモデル構築に向けた改革プランの方向性案を策定します。
事業分析
● 外部環境（市場 顧客 ライバル）
● 内部資源（固有技術・バリューチェーン）
収益・財務構造分析
● 財務・収益構造分析
● 業績マネジメント分析（予算・KPI・会議体）
● 人員配置・コスト改善余力分析
Phase II
高収益ビジネスモデル構築に向けた改革プランの策定とモニタリング方法を決定します。
事業戦略の策定
●
事業別の営業戦略策定
（「やること」と「やめること」）
● 営業施策別の責任者と担当者の決定
モデル損益指標策定
● 全社・事業別のモデル損益策定
● コスト削減と戦略コストへの資源配分再設計
● KGI・KPIの策定
Phase III
実行推進を加速化し、パフォーマンスを最大化させるアクションサポート。
トップミーティング
● 経営トップと定期的に進捗確認と提言を実施
改善プランモニタリング
● 全体の進捗管理と課題解決サポート
KPIマネジメント
● 目標達成に向け現場の活動計画を先行管理
Phase I
高収益ビジネスモデル構築に向けた改革プランの方向性案を策定します。
Phase II
高収益ビジネスモデル構築に向けた改革プランの策定とモニタリング方法を決定します。
Phase III
プロジェクトの実行推進を加速化し、パフォーマンスを最大化させるアクションサポートを実施します。
単なる「モノ流し」からの脱却を目指す商社・卸売業へ。
経営戦略の策定からDX推進、M&Aや人事制度改革まで、貴社の変革を一気通貫でサポートします。
藤村機器様は青森県弘前市に本社を置き、水道・ガス・電気を安定供給する管工機材をはじめ、空調システムや住宅設備機器などを扱う専門商社です。今回はその事例をご紹介します。企業において最も大切な人的資源。タナベコンサルティングは、組織における人材育成、人材活躍に関わる課題をトータルで解決します。1957年の創業以来、経営コンサルティングファームのパイオニアである私たちは、「愛」から始まる経営理念を追求し続けています。
創業100年を超える深田電機が、30年使用してきた独自基幹システムを刷新。全社的なERPリプロジェクトを軸に、社員の幸せと顧客満足を追求しながらDXを推進する同社の挑戦と展望を紹介します。
【第2回の趣旨】住まいと暮らしビジネス成長戦略研究会では、全国の各エリア、地域で成長・成功している「住まいと暮らしドメイン」の優良企業を視察訪問している。第11期のテーマを「事業領域拡大×事業サービス化の視点で挑むハイブリッド経営」とし、第2回はミナモト建築工房、ウッディワールドのざき、ワークスマイルラボをゲストに迎え、視察および講演を実施。2日目は、「地域密着型の住まいの総合商社
タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来、
69年間で大企業から中堅・中小企業まで約200業種、約22,100社に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。
私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。
創業
69年
約200
業種
22,100
社以上
