TCG REVIEW リードナーチャリング

資料概要

国内の人口と企業数が減少する中、BtoBにおいてもBtoCにおいても、新規顧客開拓の難易度はますます上がっていく。この状況下で重要性を増しているのが、過去にアプローチした見込み客情報（ハウスリスト）だ。自社に眠る財産であるハウスリストを活用し、見込み客を顧客へ変えていくリードナーチャリングのメソッドを提言する。

資料内容

• 顧客を理解することが真の "育成"につながる
• BtoBリードナーチャリングの基本と実施ポイント
• オンラインとオフラインの融合でマーケティング戦略を再設計