“協創”で拓くリックスのものづくり。世界中のものづくりの課題解決屋になる
FCC（ファーストコールカンパニー：100年先も顧客から真っ先に声をかけられる会社）実現を支援する、経営者のための戦略プラットフォーム「トップマネジメントカンファレンス」（タナベコンサルティング主催、全6回）。第6回（2026年2月開催）では、リックス代表取締役社長執行役員の安井卓氏にご講演いただいた。リックス 代表取締役 社長執行役員 安井 卓 氏あらゆる産業の幅広い
- 機械器具
- ビジネスモデル
「どの市場に」「どのように」進出すべきか。
客観的データと豊富な知見で、
実現性の高いグローバル戦略を策定します。
国内市場の縮小が進む中、多くの企業が海外展開を模索しています。しかし、意思決定が曖昧なままの漠然とした計画では、期待した成果が得られないリスクが高まります。
本プログラムでは、内部環境（自社の強み等）と外部環境（市場特性・競争状況等）を客観的に分析し、進出先市場の優先順位付けから、参入モデル、タイムラインまでを明確化。貴社と専門コンサルタントが協働し、机上の空論ではない確かな「羅針盤」をデザインします。
海外事業展開における
成長ステップ
タナベコンサルティングは、
貴社のフェーズに合わせて、市場調査から
戦略策定、現地での実行・パートナー開拓、
さらにはグローバル経営管理まで、
各成長ステージに応じたトータル支援を
提供します。
STEP 1
市場調査・仮説
現状認識
内部資源の再評価と、マクロ環境・ポテンシャルに基づくターゲット国の仮説立案。
STEP 2
戦略策定
ビジョン・ポートフォリオ
外部・内部の環境分析をもとに、自社の目指すべきグローバルビジョンを策定し、市場参入・拡大戦略を策定。
STEP 3
詳細設計
計画立案
ビジョン、戦略をロードマップに落とし込み、KGI・KPIを設計し、推進を確実にする経営計画を作成。
STEP 4
戦略推進
攻めと守りの両面支援
クロスボーダーM&Aや有力パートナー開拓、ブランディングから海外拠点マネジメントまで現地を含めた伴走支援。
APPROACH
グローバル戦略構築コンサルティングの3つの特徴
体系的な市場調査
情報の粒度・精度が異なる各エリア・国ごとのマクロ環境や競合動向を、体系的かつ論理的に整理・可視化します。
客観的な戦略提言
外部環境分析と貴社の内部環境（ビジネスモデル・強み）を掛け合わせ、対象国における実現可能な戦略仮説を導き出します。
共同プロジェクト体制
貴社メンバーと海外実務経験豊富なコンサルタントがディスカッションを重ね、納得度と実現性の高い計画を協働で創り上げます。
SOLUTIONS
このような課題を解決します
-
01
どの国がベストかわからない
対象国すべてのポテンシャルを独自に判断するのは困難です。市場規模、成長性、参入障壁などを比較し、自社にとっての「最優先国」を論理的に選定します。
-
02
ノウハウがなく計画が曖昧
海外市場調査や戦略策定の知見が不足していても問題ありません。グローバルビジョンの設定から、競争優位（KFS）の特定、中計への落とし込みまで伴走します。
-
03
現地での実行力が足りない
計画策定後も、現地商習慣に精通したパートナー探索、商談・契約締結サポート、テストマーケティングなど、強力なネットワークで実務をバックアップします。
OVERVIEW
グローバル戦略構築コンサルティング全体像
お客さまとタナベコンサルティンググループの共同プロジェクトにて、海外展開を成功に導きます。
基本プランとなるPhase I・IIで戦略の方向性を意思決定し、必要に応じてPhase
III（詳細設計・ロードマップ策定）やPhase
IV（現地実行支援）へと柔軟にカスタマイズしてご支援します。
-
Phase I
現状認識（2ヶ月）
現状認識および市場調査
貴社内で内部環境の分析、TCG主導で外部環境を分析。仮想ターゲット国・エリアごとの市場環境を整理します。内部環境分析 ● 現状のビジョン・計画の理解 ● 内部環境分析
外部環境分析 ● 市場概況の把握 ● 市場ポテンシャル分析 ● その他
-
Phase II
戦略設計（2ヶ月）
ビジョンディスカッション
分析結果と、貴社の事業領域における市場規模、成長性の観点から重点エリアを特定、重点戦略を策定します。グローバルビジョンの
アップデートビジョンを実現するための
重点戦略の策定 ● 重点ターゲット国×製品、
サービスの選定 ● 自社のコアコンピタンスの再定義 ● 競争優位の領域及びKFSの特定 ● 参入モデル検討 -
Phase III
詳細設計（3ヶ月）
ロードマップ策定
重点ターゲット市場×ビジネスモデルの深堀、参入ロードマップ・アクションプランを策定。必要に応じ、現地追加調査を実施。重点戦略の深堀・
詳細設計ロードマップ策定
アクションプラン策定
-
Phase Ⅳ
現地支援（3ヶ月～）
● ◯◯オフィス設立＆
サプライチェーン構築支援● 販路拡大・
パートナー開拓支援● 現地市場向け
ブランディング・
マーケティング支援● 新規ターゲット
市場調査・
販路開拓支援
Phase I
現状認識および市場調査（約3ヶ月）
内部環境分析、およびTCG主導の市場調査を実施し、
仮想ターゲット国・エリアごとの基礎的な市場環境を整理します。
内部環境分析
-
現状のビジョン・計画の理解
（KGI・KPI、ポートフォリオ、組織体制） -
自社の強み・課題の整理
（国内モデルのKFS、既存取引実績）
外部環境分析
-
市場ポテンシャル・マクロ環境分析
（市場規模、成長性、所得水準等） - 業界・産業構造分析・競合調査
Phase II
ビジョン・戦略ディスカッション
フェーズ1の分析結果を鑑み、事業領域における市場規模や成長性から有望な重点エリアを特定。
グローバルビジョンへとアップデートし、重点戦略を策定します。
ビジョンのアップデート
- グローバル視点でのあるべき姿の設定
- 中長期の重点テーマの絞り込み
重点戦略の策定
- 重点ターゲット国 × 製品・サービスの選定
- 競争優位の領域及びKFS（成功要因）の特定
- 最適な参入モデルの検討
Phase Ⅲ＆Ⅳ
詳細設計・現地実行支援（オプション）
意思決定された方向性に基づき、具体的なロードマップ策定から実務フェーズまで、
お客様に最適な支援を柔軟にカスタマイズします。
-
詳細設計・ロードマップ策定
ターゲット市場を深堀り（必要に応じ現地調査）。参入ステップを整理し、5W1Hでの機能別アクションプラン・KPIへ落とし込みます。 -
パートナー開拓・商談支援
最適な販路開拓に向け、有力な現地パートナーの探索（ロングリスト・ショートリスト作成）、商談設定・同席、契約交渉を伴走します。 -
オフィス設立・SCM構築
海外拠点設立の具体的な手続き支援から、現地のサプライチェーン構築まで一貫してサポートします。 -
マーケティング・PR支援
オンライン/オフラインでのテストマーケティング実行、現地文化に合わせたデジタルマーケティングやブランディング・PR戦略を支援します。
SERVICE
商社・卸売ビジネス向け
商社・卸売ビジネス向け
コンサルティングサービス
単なる「モノ流し」からの脱却を目指す商社・卸売業へ。
経営戦略の策定からDX推進、M&Aや人事制度改革まで、貴社の変革を一気通貫でサポートします。
CASE
事例
食の輸出支援プラットフォーマー 日本食と世界のバイヤーを結ぶ：umamill
2019年3月、海外の食品バイヤーと日本の食品メーカーをつなぐ日本食輸出支援プラットフォームがスタートした。ソフトバンクの社内起業制度から誕生した「umamill」だ。サービス開始1年足らずで多数の支援実績を上げ、食品企業の注目を浴びている。
- フード・消費財
- ビジネスモデル
- 関東
- 東海
- 関西
次期経営者候補を戦略的に育成し、グループ・グローバル経営を加速
三井化学はビジネスモデル転換を伴う長期経営計画の実現に向け、人材戦略を抜本的に改革。全社戦略上で重要な経営ポジションを定め、「経営者候補」「キータレント」を体系的に育成できるメカニズムを整えて、グループ・グローバル経営を加速させている。
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タナベコンサルティング
グループとは
タナベコンサルティンググループは「日本には企業を救う仕事が必要だ」という志を掲げた1957年の創業以来、
69年間で大企業から中堅・中小企業まで約200業種、約22,100社に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。
私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。
-
創業
69年 -
約200
業種 -
22,100
社以上