譲渡企業がTOP面談で、聞くべき内容と誤解を招く発言をさけるためには

概要

M&Aにおいて、譲渡企業にとって大きな分岐点となるのが「トップ面談」です。
買い手候補の経営者と初めて直接対話するこの場では、自社の魅力をどう伝えるか、譲渡後の方針や期待をどうすり合わせるかによって、その後の進展が大きく変わります。

トップ面談は、単なる顔合わせではありません。譲渡企業にとっては、自社の想いや強みを伝え、相手が本当に託すに値する企業かを見極める場です。買い手候補にとっても、経営者の考え方や会社の雰囲気、譲渡後の成長可能性を判断する重要な機会となります。だからこそ、トップ面談の内容は、成約率だけでなく、譲渡後のPMIの円滑さにも大きく影響します。

本ウェビナーでは、M&Aを検討中の譲渡企業、また初めてトップ面談を控える経営者の方に向けて、失敗しないトップ面談の進め方を解説します。
当日までに整理しておくべきこと、自社から伝えるべきポイント、買い手に確認すべき質問、当日の流れまで、実務に沿ってわかりやすくお伝えします。