海外パートナーサーチ

タナベ主導の調査・分析貴社メンバーへのインタビュー、社内データの分析、デスクトップ調査を実施。

• ①内部環境調査・分析（～1カ月）

  経営陣、海外事業メンバーへのヒアリングや、これまでの顧客向け販売実績データ等の分析を踏まえ、貴社の海外ターゲット市場における「強み」を把握。

• ②外部環境調査・分析（～1カ月）

  ⑴市場規模①市場規模・推移、②市場成長性・要因、③文化的背景

  ⑵産業構造①サプライチェーン・市場構造②主要顧客ターゲット層インサイト（需要動向、購買意思決定要因、商習慣、価格感度、その他留意点等の定性情報）

  ⑶競合調査①競合企業動向（売上、市場シェア、対象国市場参入モデル、マーケティング戦略等）
  ②ポジショニング（縦軸：価格帯/横軸：用途等）

  ⑷業界トピックス①参入障壁（外資規制、関連法規やその他事業展開に影響のある慣習法や商習慣等）
  ②業界トレンド（投資・市場動向や成長ドライバーとなる政策等の定性情報）

  ※調査は、デスクトップ調査にて確認可能な範囲のみとなります。

レポートサンプル

タナベによるリスト作成と、貴社による優先順位設定貴社の◯◯のパートナー候補企業のロングリストを作成。作成の途中でリストを共有し、方向性を確認。
完成したリストを確認いただき、優先順位を設定いただく。

• ①パートナー候補像の把握

  事前の戦略ディスカッションにより、貴社が考えるパートナー候補の条件の把握(地域、規模、業種等)

  その後のリスト作成の過程で、条件の修正が必要であると分かった場合は貴社へ共有し、条件の修正を行う

• ②ロングリスト作成

  条件を満たすパートナー候補企業を調査し、そのリストをエクセルで作成

  想定する企業の数は20～30社程を想定

  リスト作成の途中で共有し、リスト企業の方向性の確認

  リストには会社名、概要、Webサイト、その他入手出来る情報を記載

• ③パートナー候補企業の優先付け

  完成したロングリストを貴社に確認頂き、下のカテゴリ分けに従って優先順位を設定頂く

  A: 大変興味あり
  B: 興味あり
  C: 興味なし

ロングリストのイメージ

タナベによるリスト作成とWebミーティングの設定フェーズⅠで作成したリストの企業から、優先順位の高いカテゴリーの企業に対して、貴社事業の興味を確認。
興味をもつ企業をショートリスト企業として、これら企業との初回面談(Web会議)の設定と実施。

• ①企業コンタクトの準備

  パートナー候補企業にコンタクトをする準備

  貴社紹介の資料を英語又は現地の言語へ翻訳して、紹介資料を作成

  パートナー候補企業に興味を持ってもらうために、貴社事業の実績や強みを強調したものとする

• ②ショートリスト作成

  ロングリストのカテゴリAからBの順番で各企業にメールや電話等でコンタクトを行い、貴社事業に対する興味を確認

  貴社事業に興味を持った企業のリストをショートリストとする(3～5社程を想定)

• ③Webミーティングの実施

  ショートリスト企業とWeb会議形式による初回ミーティングを設定

  ミーティングでは双方の紹介に加えて、貴社からパートナー候補企業について、また現地市場についての質問をしていただき、市場について大まかな把握をする

  ミーティングでは現地パートナーも同席し、必要に応じてサポートを行う

タナベによる対面ミーティングアレンジと同行自社の現地市場訪問に向けて、フェーズIIでWeb面談した企業との対面による面談のアレンジ、同行及びフォローアップ。
双方の紹介や提携に向けての興味の確認に加え、現地市場についての情報もダイレクトに入手する。

• ①対面ミーティングの設定

  ミーティングの日程の調整

  現地パートナー候補企業を訪問するための、移動手段等の事前の確認

• ②対面ミーティングの同行

  パートナー候補との具体的な提携に向けての協議

  現地市場のニーズやトレンド、競合会社についての情報入手

  必要に応じて会議のコーディネートや通訳等のサポートも行う

• ③フォローアップ

  ミーティング後のパートナー候補企業の契約に向けた興味の確認

  パートナー契約に向けた継続したフォローアップ

現地市場で長年事業を行っているパートナー候補との対面による面談で、
Web会議では把握しきれない、先方の文化や事業に対する姿勢、
また現地市場のニーズやトレンドをより深くダイレクトに理解する