海外進出・拡大モデル
企業の強みを明確化し、海外進出のためのロードマップを策定
目指すべきゴールと今の立ち位置とのギャップから課題を整理し、
海外展開の優先順位付けをサポートします。
グローバル戦略を策定するにあたり、
自社のどの強みを打ち出していくべきか悩んでいる
自社に適した海外進出の方法を
色々な選択肢の中から検討したい
どのように戦略を構築すべきかわからないため、
経験豊富なコンサルタントに相談したい
入念な現状把握や市場調査等によって企業の強みを明確にし、強みを活かすための戦略を構築します。
事業戦略上のM&Aの必要性や海外企業との提携などあらゆる方法の中から最適なプランを提案します。
業種や企業規模を問わず、数多くの支援を行なってきた中で蓄積したノウハウを活用します。
グローバル戦略の策定には、市場動向や競合企業の把握が欠かせません。
タナベコンサルティングでは、以下のような現状調査や分析を実施した上で、戦略策定を行います。
市場・業界分析 ： ○○業界の現状及び将来分析
事業 ： 業績・顧客・商品・チャネル分析等
※ESG・サステナビリティ分析含む
財務 ： 財務指標、財務構造、会計制度分析
組織人事 ： 組織構造・ 組織機能、人的資本等
- 戦略オプションを統合したシナリオ明確化
- 戦略を推進するための制約条件洗い出し
- 戦略実⾏に必要な経営資源の明確化
- 事業ポートフォリオ戦略をもとに狙うべき事業領域
ごとに参⼊戦略の検討
- 参⼊戦略に基づくアプローチ策の検討
- 対象国における競争環境の理解
- 市場における自社の強みとシナジー効果の検討
貴社内における内部環境分析、およびTCG主導の市場調査（主にデスクトップ調査）を実施。下記２ステップで、仮想ターゲット国・エリアごとの基礎的な市場環境を整理し、貴社とのディスカッションを実施。
貴社フォーマットを元に実績や社内資料等を貴社内にて整理・分析いただき、貴社における海外市場で勝負できる「強み」を把握。
①市場概況の把握
貴社業界の市場環境の概観調査を実施。
（デスクトップリサーチ）
②市場ポテンシャル分析
ターゲットエリアにおけるポテンシャルを分析。（人口構成・市場規模・市場成長性/成熟性・所得水準、競合調査・現地市場トレンドなど）
※ターゲットエリア
◯◯、 ◯◯、 ◯◯、 ◯◯、 ◯◯
その他内部環境分析から得た、ニーズ・課題に関する情報を収集し、今後の貴社製品・サービスの海外展開に資する外部環境を整理。
上記分析結果を踏まえ、TCGで参入対象国の優先順位と戦略仮説を立案。
フェーズⅠの分析結果を鑑みて、貴社の事業領域における市場規模、成長性の観点から有望と思われる重点エリアを特定し、ビジネスモデルと海外事業の売上向上に資するグローバルビジョン（※ある場合）へとアップデートし、重点戦略を策定。
現状のグローバルビジョンをアップデート。
中期的な重点テーマを絞り込み、今後の戦略具体化に資する重要指標と方向性を整理。
ビジョンを実現するための重点戦略を策定
フェーズⅠの調査・分析結果を基に、優先エリア・国を整理。重点国におけるポジショニング分析等を通し、戦略仮説検討、裏付けに必要な情報を整理。（※次フェーズ以降でパートナー候補へヒアリング実施）
海外展開において他社と差別化できる「強み」を再定義。
貴社が競争優位に立てる可能性のある領域及びKFSを設定。
重点ターゲット市場におけるビジネスモデル、参入手法を検討。
※貴社との半日×1～2回のディスカッションを想定
フェーズⅠ・Ⅱの分析・ディスカッションを鑑みて、重点ターゲット市場×ビジネスモデルの深掘り、拠点設立対象国への参入ロードマップ・アクションプランを策定。必要に応じ、現地追加調査を実施。
重点ターゲット市場2～3ヶ国におけるビジネスモデルを深掘り。必要に応じ、不足データを現地調査にて収集。戦略仮説の裏付けに必要なデータを現地業界関係者へヒアリングし、実現可能性の高い戦略を策定。
フェーズⅡのディスカッション、上記STEP1の情報をロードマップへ落とし込み、重点ターゲット市場への参入・展開ステップを整理。同時に、初期参入にあたっての課題を検討。
上記STEP2にて策定したロードマップを、機能別アクションプランへ落とし込み、5W1H／定性・定量での重要行動指標を設計。
※本フェーズ以降は、フェーズⅡでのディスカッション・意思決定された方向性に基づき、貴社に最適なご支援内容を柔軟にカスタマイズいたします。
| 調査テーマ | 主な確認・ 検討事項 |
手法 |
|---|---|---|
| 現状の ビジョン・計画の理解 |
|
|
| 内部環境分析 |
|
| 調査テーマ | 主な確認・ 検討事項 |
手法 |
|---|---|---|
| 市場概況の把握 |
|
|
| 市場ポテンシャル分析 〈ターゲットエリア〉 ◯◯、 ◯◯、 ◯◯、 ◯◯、 ◯◯ |
|
|
| その他 |
|
|
| テーマ／ ポイント |
主な確認・ 検討事項 |
手法 |
|---|---|---|
| グローバルビジョンの 再定義 |
|
|
| テーマ／ ポイント |
主な確認・ 検討事項 |
手法 |
|---|---|---|
| Discussion1: 重点ターゲット国× 製品・サービスの選定 |
|
|
| Discussion2: 自社のコアコンピタンスの 再定義 |
|
|
| Discussion3: 競争優位の領域 及びKFSの特定 |
|
|
| Discussion4: 参入モデル検討 |
|
グローウィン・パートナーズ株式会社
グローバル戦略策定サービスでは、タナベコンサルティンググループの「グローウィン・パートナーズ」と連携して支援いたします。
「グローウィン・パートナーズ」は海外事業の推進において、事業戦略立案・市場分析・海外展開手法の検討などあらゆる分野を得意としています。
また、コーポレート・イノベーションの創造を支援する企業として、公認会計士や金融機関出身者などのプロフェッショナル人材が豊富に揃っています。
具体的なコンサルティングの項目を教えてください。
市場調査及び競合調査、自社のケイパビリティ分析をベースに対象国への参入戦略および市場拡大戦略を立案いたします。目指すべきゴールと今の立ち位置とのギャップから、課題を整理し、貴社の海外展開の優先順位付けを実施します。その上でグローバル戦略ロードマップを作成しいたします。
どの国や地域に強みがありますか。
世界各国に信頼のおけるアライアンスパートナーがいるため、ほとんどの国や地域に対応していますが、東南アジア、欧米には特に強みを有しております。
戦略策定にはどれくらいの期間がかかりますか。
内容により異なりますが、通常3～6ヵ月程度となります。
海外進出に伴うリスクの検討もしてもらえますか。
進出対象地域・国の基本的な地政学的リスクやカントリーリスクは調査・分析対象となります。その他、戦略策定において必要と考えらえるリスク分析に関しては柔軟に対応いたしますが、テロや自然災害対策などに対するスペシフィックなリスクアセスメントは別途専門家への依頼が必要となります。
コミュニケーションの方法や頻度を教えてください。
定期的なコンサルテーションのミーティングは月2～3回ほどを予定しております。その他、TCG Canvasという貴社とTCGコンサルタントをつなぐWebブラウザベースのコミュニケーションプラットフォームを開設し、シームレスかつセキュアな環境でのコミュニケーションを可能とします。
グローバルビジョン＆
グローバルポートフォリオ
戦略策定
海外市場調査
海外進出 ・ 拡大支援
戦略推進・海外マーケティング
グローバル経営管理
海外パートナーサーチ
タナベコンサルティンググループは
「日本には企業を救う仕事が必要だ」という
志を掲げた1957年の創業以来、
66年間で大企業から中堅企業まで約200業種、
18,900社以上に経営コンサルティングを実施してまいりました。
企業を救い、元気にする。
私たちが皆さまに提供する価値と貫き通す流儀をお伝えします。
コンサルティング実績
グローバルビジネス戦略サイト
